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方礼勇的博客

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方礼勇,中国互联网一线的实践者和思考者,从1996年起,一直在互联网和软件领域中实践。曾任联想软件事业部副总、FM365副总、AOL-联想合资公司技术和BILLING运营总监。曾苦研数学哲学、心理学、历史7年,专著《寻找心灵的导师》由机械工业出版社出版。现专注于移动互联网终端和解决方案领域,任职北京壹人壹本信息科技有限公司。

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说3G上网本亏了是骗人  

2009-06-02 00:10:24|  分类: 通信 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 近来看了几篇报道,说是运营商巨额补贴3G上网本的捆绑销售,引起巨亏,所以,捆绑销售的政策将叫停。

 

作为普通消费者,咋看之下,一定以为拣了大便宜:赶紧买吧?停了咋办?不明就里的政府官员也许会说,怎么慷国家之概?

 

不过,我还是相信,买的不如卖得精,运营商不会那么糊涂的。

 

从运营的角度,我曾就提到:3G价格战的策略王牌是免费。那么到底是免费上网本,还是免费上网,取决于运营商3G发展的运营阶段。

 

在当前这一阶段,运营商的重点是做几件事:

1、网络建设;

2、网络运营优化;

3、运营业务测试;

4、品牌形象建设;

5、2G业务持续发展。

 

上面的每件事情都有一套体系支撑,本人会逐渐分析其中的部分策略。单就上网本的捆绑策略看,运营商还是很保守的。因为他们还是收取了较大的利润。

 

以例子分析:上网本售价3999,附送3000元通信费,另加各种话费补贴300元,形形色色礼包300元。折算下来,仿佛售价是仅为300元。这里有几个定价策略:

1、3999元的上网本价值多少?应该是5~6折左右。这个价值包含了两块:一个是当下的价值,这个价值随着批量定制,价格将大大下降。同时,要扣除厂商的市场成本。另外一块是:IT的时间衰减成本。按照摩尔定律,三个月降价约11%,所以,成本还在下降。

 

2、3000元的通信费:这个是预付费的模式,而且有时限的。因此,按照入袋为安的原则,收到了是现金,付出的成本呢?我们后面再说。

 

3、补贴、礼包:成本可以从10%到30%之间变化。

 

上面一看,运营商没有赔钱,打的是时间经济和规模经济的牌。

 

还有一张牌更加微妙,是运营管理的牌。服务企业在运营的时候,通常遵循动态定价策略。就是:在成本固定的情况下,新增的收入就是利润。这个策略是什么意思呢?典型的就是航空公司的尾票定价,一种情况是:随着飞机起飞时间的临近,在乘客未满仓的情况下,机票价格越来越便宜。所以,你可以一块钱买到机票。

 

对于3G的情况,当下网络建设如火如荼。如果没有人用,网络就是废的。同时,在当前的情况下,无论任何发展用户,也不会导致“满仓”的情况,这个时候的定价就是很有趣的艺术了。

 

所以,在本阶段,一些认为3G运营商的定价策略是吃亏的、是自杀的看法不都是好主意。

(文:方礼勇)

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